Успешный запуск розового томата Кавагучи РЦ в Польше

Розовый биф томат
«Будь то в сэндвиче или в качестве ингредиента для салата, польским потребителям нравится свежий вкус и плотная текстура розовых томатов», — говорит Меч. Фактически, на этот тип приходится 50% общей площади производства томатов в стране, поэтому компания Rijk Zwaan не без оснований выбрала Польшу в качестве первого рынка для запуска Кавагучи. Эта новинка превосходит нынешний основной гибрид по всем параметрам: его показатель Брикса в среднем на 0,2% выше, он стабильно дает более высокий урожай в течение последних трех лет и имеет лучший срок хранения. Но задача заключалась в том, чтобы убедить в этом потенциальных клиентов, не имея возможности посетить их с продуктом.

Ориентированный на решение подход
Меч запустил уникальную инициативу совместно с польским производителем томатов Адамом Ящинским, чья высокотехнологичная компания известна своим очень высоким уровнем знаний. Компания регулярно проводит испытания новых продуктов и всегда свободно делится результатами с другими производителями и партнерами сети. В 2019 году Ящинский посадил 1,5 га Кавагучи. Он решил использовать подвой Эмперадор RZ и начал с плотности растений 2,5 стеблей/м². В феврале 2020 года он увеличил его на дополнительный стебель, и первые томаты были готовы к сбору 23 марта. «В это время мне вообще не удавалось посетить компанию Ящинского, поэтому я не мог следить за томатами обычным способом», — объясняет Марцин Меч. «К счастью, мы быстро переключились на другие каналы связи. Он постоянно присылал мне фотографии и новости о состоянии культуры, поэтому я мог давать ему технические рекомендации».

От визита в компанию до видеозвонка
Меч использовал тот же «цифровой канал», чтобы связаться с потенциальными клиентами. «Кавагучи — наш первый розовый биф томат в Польше, поэтому мы хотели активно продвигать его как среди существующих, так и среди новых партнеров сети. Честно говоря, за последние несколько месяцев у нас было больше контактов по электронной почте, видеозвонкам и WhatsApp, чем когда-либо прежде!» Помимо представления Кавагучи, Рийк Цваан, конечно, также стремится убедить новых производителей выбрать его в качестве основного сорта в следующем году. В качестве альтернативы визитам в компанию Ящинский и Меч сняли серию коротких видеороликов с розовым томатом-биф в главной роли. Эти видеоролики в сочетании с убедительными данными позволяют донести идею: Кавагучи определенно является долгожданным пополнением в Польше.
Подходит для любого ассортимента продукции
Производители вскоре начнут размещать заказы на семена томатов, и Меч ожидает большого интереса к нашей новинке. «В 2020 году Кавагучи в целом по Польше выращивали на площади 20 га. Размер этой производственной площади определенно увеличится в предстоящем сезоне, и это отчасти благодаря нашим коммуникационным усилиям». Интерес к продукту также проявили оптовики и продуктовые сети. Кавагучи хорошо вписывается в любой ассортимент благодаря своему привлекательному вкусу и длительному сроку хранения, и красивому розовому цвету томата. «К нам также обратились несколько производителей, которые хотели провести дальнейшие испытания этого гибрида. Теперь у них есть достаточная уверенность в этом благодаря видеороликам, снятым Ящинским. Миссия выполнена!"

Вместе мы сильнее
Такой индивидуальный подход к запуску продукта является хорошим примером наших инициатив по поддержке производителей и партнеров в их усилиях по производству, распространению и/или переработке свежих фруктов и овощей. Основываясь на самой последней информации о рынке, мы стремимся помочь цепочке свежих продуктов адаптироваться к «новой экономике», предлагая индивидуальные, актуальные и применимые рекомендации и решения. www.rijkzwaan.com/stronger-together